Tenk salgsarbeid og salgsverktøy sammen

Med både godt salgsarbeid og godt salgsverktøy blir 1 + 1 minst 3!

Tenk Kommunikasjon tilbyr primært salgsverktøy. I begrepet verktøy legger vi all mekanisk påvirkning av markedet: bl.a web-sider, oppdatering av web-innhold, presentasjoner, brosjyrer, informasjon, kampanjer og konkurranser. For å lage gode løsninger legger vi strategien til grunn. Vi jobber kreativt og strukturert for å ivareta en god rød tråd og samtidig finne løsninger som bidrar til å sikre gode resultater for både selgere og kunder.

Men hvordan sikre salgsarbeidet?

Innen selve salgsarbeidet vil også strategi og kommunikasjonsplattform gi føringer: hva skal vi si? Og hvordan skal vi si det?

Skal vi være en aggressiv salgsorganisasjon som prioriterer best mulige resultater på kort sikt - eller skal vi være mer rådgivende selgere som noe saktere styrker langsiktige relasjoner og lønnsomhet? Og hvordan skal vi differensiere hvordan vi kommuniserer til større kunder og mindre kunder?

Uansett er metodene for salgsplanlegging ganske like:

• STRUKTUR: hvordan jobber vi best mulig opp caser og kunder og hvilke kunder prioriterer vi?
• KVALITET: jobbe sammen om "hva skal til" for å lande caser best mulig?
• KVANTITET: har hver selger høyt nok aktivitetsnivå for at vi når samlet budsjett?

En salgsorganisasjon har størst mulig sjanse til å nå budsjettene når salgsarbeid og salgsverktøy er bygget på en tydelig strategi og henger godt sammen. Da blir selgerne trygge og inspirerte til å holde trykket oppe i det krevende og sammensatte salgsfaget.

Kontakt gjerne Geir Holm i Tenk Kommunikasjon på geir@tenkkom.no/tlf 908 41 510 for å høre mer om hvordan deres bedrift kan styrke både salgsarbeid og salgsverktøy.